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品牌必須是貴的

2018-11-13

不少企業希望打造價廉物美的品牌,願望是善意和美好的,但是這不應該成爲打造品牌的首要目的。因爲如果你一開始就以價廉爲目的,你的品牌很難建立起來。做品牌,一定是貴的。

品牌必須是貴的,廉價品牌無優勢可談

從競爭環境與競爭手段來看,做品牌設計,就是爲了擺脫低價格低利潤的同質化競爭。

相同的質量,更低的價格,這幾乎是所有經營者的天性和本能。所以,廉價産品總是太多,並且魚目混雜,因此,做品牌,一開始就應該避開去蹚低價這池混水。

低價競爭策略的根基是低成本。在中國,低價格策略玩得不是低成本的真功夫,當企業無錢賺時,無良企業出現,開始摻雜使假,沒有最低只有更低,這樣的遊戲,講信譽做品牌的企業跟著一塊能夠玩得好嗎?

低價格低利潤與做品牌是事實上的一對矛盾,第一,如果低價格能夠讓企業具備競爭優勢、獲得生存,也就用不著費力做品牌了。第二,低價格競爭必然導致低利潤,低利潤根本不可能有投入去做品牌。做品牌不全是高投入,但是沒有投入一定做不成品牌。第三,從消費者購買動機上看,購買品牌産品,圖的是安全、放心及其它普通産品所沒有的價值,低價格恰恰給高價值減分,起反作用。品牌産品如果混在低價産品圈裏,價格成爲敏感度高于品牌質量的因素,品牌效力被降低,也就是品牌的價值驅動力降低。第四,從品牌發展規律上看,品牌總是最先從中檔和高檔産品中出現,逐步向低端産品蔓延,低價産品只有在最後被“逼”無奈,才出現品牌産品。

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品牌必須是貴的,但物價不是品牌弄貴的

還有一種觀點認爲,老百姓日常吃喝的肉禽蛋果菜奶不應該做品牌,一做品牌,就把物價弄高了。這實在是一種錯覺和誤解。

無論有沒有品牌出現,各個産品的産地、特色、成本、質量是有差異的,成本售價也不一樣。如上所說,做品牌一定是優先選擇優質産品來做,價格當然比普通産品高。品牌産品是貴的,但是市場物價不是品牌弄貴的。

碩谷品牌設計認爲品牌,不是裝飾品,它是産品和企業生存競爭的手段和工具,它的貴,是品牌和營銷規律所致,是成功品牌的必然要求,貴得合理正當。把品牌目的與企業的願景宗旨混爲一談,恨不用品牌恩澤全天下的消費者,是一廂情願、無謂之舉。

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